PRECIO COMO VALOR DE EXPRESIÓN DE LA OFERTA

1.Qué función cumple los precios de referencia?

Este precio ayuda a los consumidores tener un intervalo en que se mueven los precios, para comparar con precio determinado. La información sobre precios la tiene almacenada en la memoria y ello le permite tener un punto de referencia para tomar la decisión de adquisición o no.

Los vendedores intentan manipular los precios de referencia, con diferentes estrategias entre las que se encuentran incluir un producto entre el grupo de los caros para hacerlo creer que es uno de ellos.

2. Cuáles son los posibles precios de referencia?

• Precio justo (lo que debería costar el producto)
  
• Precio habitual
  
• Precio pagado en última compra
  
• Umbral máximo de precios (precio máximo que los consumidores estarían dispuestos a pagar)
  
• Umbral mínimo de precios (precio mínimo que los consumidores estarían dispuestos a pagar)
  
• Precios de competencia
  
• Precio esperado para el futuro
  
• Precio normal rebajado
  

3. Qué son los indicadores de precio? Cuándo utilizar señaladores de precio?

Este mide la relación entre el precio de un determinado año y de otro año tomando como base. Se encuentra dividiendo el precio del año del año actual por el precio del año base y multiplicando pro 100.

Los señaladores de precios, son por ejemplo letreros que indican ofertas y se utilizan cuando:

• Los consumidores no adquieren el producto con frecuencia
• Los clientes son nuevos
• Los diseños del producto varían con el tiempo
• Los precios varían estacionalmente
• La calidad y los tamaños varían en función de los puentos de vista