OFERTA EN EL MERCADO

1.Cuáles son las dimensiones de un mix de productos?

Un mix de productos es el conjunto de todos los productos y artículos que un vendedor ofrece a sus clientes, esta formado por líneas de de productos diferentes.

Las dimensiones permiten aumentar el negocio desde cuatro formas diferentes y son:

• La Amplitud: Se refiere a la cantidad de líneas de productos diferentes que tiene la empresa.

• La longitud: Se refiere al número total de artículos en el mix. También se obtien dividiendo la longitud total entre el número de líneas.

• La Profundidad: Guarda relación con cuántas variables de cada producto se ofrecen en la línea.

• La consistencia: Se refiere al grado en que varias líneas de productos se relacionana en el uso final, los requisitos de producción, los canales de distribución, etc.

2. Al hacer el análisis a una línea de productos que aspectos se deben tener en cuenta?

La línea de productos de la empresa debe tener los siguientes niveles o categorías.

• Productos Básicos: Generar un gran volumen de ventas pero arrojan márgenes bajos porque son considerados productos sin diferenciación.

• Corrientes o Rutinario: Son de menor volumen de venta sin ningún tipo de promoción.

• De Especialidad: De menor volumen con promoción, que pueden generar ingresos por servicio.

• Artículos de conveniencia: Artículos periféricos que se venden en grandes cantidades pero con poca promoción. Pueden tener margenes más elevados.

Se debe tener en cuenta lo siguientes.

* Ventas y Beneficios: Para identificar productos que se puedan mantener, apoyar, consolidar.

* Perfil de Mercado: Para determinar la posición de la línea frente a los competidores.

3. A qué se refiere el concepto de longitud de línea?

Esta condicionada por los objetivos de la empresa y uno de estos objetivos puede ser crear líneas de productos que induzcan a vender productos superiores en la propia línea.

• Extensión de línea: Tiene lugar cuando una empresa alarga su línea de productos mas alla de los limites actuales. Puede ser descendente, ascendente, y en los dos sentidos.
• Relleno de línea: También se puede extender añadiendo mas artículos a los productos actuales. Existen diversos motivos para rellenar la línea. Conseguir beneficios adicionales, intentar satisfacer a los distribuidores que manifiestas sus quejas ante la pérdida de ventas causada por la falta de determinados productos en la línea, intentar utilizar el exceso de capacidad, tratar de ser la empresa que lidera una línea de productos completa o tratar de ocupar los huecos del mercado para evitar competidores.
• Modernización, significación y poda de la línea: Permite a la empresa ver como los clientes y los distribuidores aceptan el estilo nuevo, y además supone un menor consumo de flujo de caja. Sin embargo, permite a los competidores observar los cambios y comenzar a rediseñar sus propias líneas